2004年，為了更好的擴大業務區域，我司成立了中山分公司，珠海辦事處，東莞辦事處。將市場部的業務骨干人員安排在各自負責的區域以便更好地服務客戶。由于加固行業專業技術性強，所以業務人員須有過硬的技術基礎及良好的業務行為。但當時所招聘的業務人員沒經過專業培訓，根本無法滿足承接業務的能力。而當時的勝特對于專業技術的培訓也沒有形成系統化體系，業務人員對加固行業專業知識的了解不足，造成市場部逐漸成為了經濟消耗部門，而不是原有計劃的造血部門，矛盾問題日益凸顯。

造成如此被動的局面，主要包括以下原因：

一、 由于加固行業的特殊性，盡管公司對相關人員進行了專業的培訓，但業務員掌握的也是較簡單的皮毛技術，難以深入。直接導致往后無法解決市場中各種建筑加固需處理的商業技術談判問題，讓自身完全處于劣勢，逐漸對此行業失去了信心，最后直接導致人員流失。

二、 業務人員未能在商業談判的關鍵環節中很好的發揮團隊合作精神，商務與技術未能友好結合，直接導致業務失單。

三、 部分業務人員學習到加固行業的表層知識后，忽略了深層的根基及核心技術，急于自立門戶，當起小老板。但是能在這個市場上堅持多久，那就不言而喻了。

四、 在公司強勢發展的初期，未能建立一套完整的業務、技術、施工相配套的互補管理體系。只是不斷的以產值來作為考核的唯一標準，讓業務員承受較大的壓力。

結合上述的原因，勝特秉承著“優勝 特別 務實 開拓”的企業精神，在做好業務，保證公司正常運作的前提下，對業務人才培養投入了大量的人力物力，確保每一位勝特人，都有著勝特那份務實、精益求精的精神！通過堅持不懈的摸索與成敗經驗的積累，市場部逐漸建立起規范從而得到了成長。2008年，循序漸進的市場部漸入佳境，部門業務產值達到了公司整體業務產值指標的50%……

【 未 完 待 續 】

【背景材料】

今日的廣州市勝特建筑科技開發有限公司已經獲得高新技術企業認證，注冊資本為1380萬元，具有資質包括：《特種專業工程(限結構補強、限建筑糾偏和平移)專業承包資質》、《地基與基礎工程專業承包三級資質》、《地質災害治理工程施工單位丙級資質》。是一家集科研、設計、施工于一體，專門從事建筑物加固與改造、托換與糾傾、邊坡加固處理等建筑病害治理工程的科技企業。

公司以科研推動施工技術進步，以施工技術實踐轉換科技成果，通過不斷的技術創新，不但具有較強的開發與設計能力，更具有較高的現場施工能力。每年完成各種加固與改造、托換與糾傾及邊坡加固等工程二百余項，至今已完成三千余項特種工程設計與施工，攻克了一個又一個的技術難題。公司本著“優勝、特別、務實、開拓”的企業精神，艱苦創業，力求精益求精，做到了人無我有，人有我優。憑借著自身的雄厚實力和良好的信譽保障，本著精干、高效的原則，運用現代化的企業管理手段，相繼獨立完成了多項重大加固改造托換工程，業務范圍遍及全國各地，取得了很高的知名度與滿意度，樹起了良好的公司品牌形象，將“勝特”打造成中國加固改造行業的優質品牌。

公司具體情況如下：

一、 獲得政府的認證：

1、廣東省科學技術廳、廣東省財政廳、廣東省國家稅務局及廣東省地方稅務局頒發的高新技術企業證書；

2、廣東省科學技術廳頒發的廣東省民營科技型企業認定證書；

3、廣州市科技和信息化局頒發的廣州市民營科技企業認定證書；

4、連續第七年被廣州市工商行政管理局評為的“守合同重信用企業”；

5、廣州市人力資源和社會保障局等單位頒發的“廣州市和諧勞動關系A級企業”；

6、廣州市白云區人力資源與社會保障局頒發的“廣州市白云區勞動關系和諧關系AAA級企業”；

二、 獲得社會團體認證：

1、中國老教授協會土木建筑（含病害處理）委員會理事單位；

2、中國建筑業聯合會理事單位；

3、廣東省土木建筑學會理事單位；

4、廣東省公路學會理事單位；

5、廣州市工商業聯合會會員單位；

6、廣州市民營科技協會常務理事單位；

7、廣州科技服務業協會常務理事單位；

8、廣州市光彩事業促進會第一屆理事會常務理事單位；

9、廣州市地質協會會員理事單位；

三、 獲得政府及社會團體頒發的榮譽證書：

1、廣州市工商業聯合會、廣州市總商會和廣州市光彩事業促進會頒發的“雅安抗震救災重要貢獻獎”；

2、廣州市白云區人民政府頒發的“廣州市白云區科學技術進步獎”；

3、廣州市人民政府頒發的“廣州市科學技術進步獎”；

4、中國民營科技促進會頒發的“民營科學發展貢獻獎”；

5、中共廣州市白云區委、廣州市白云區人民政府頒發的“二O一一年度熱心支持白云區公益事業優秀單位”；

6、中國建筑業聯合會頒發的“2010年度全國工程建設優秀施工企業”；

7、中國建筑業聯合會頒發的“2010年度全國工程建設安全生產先進單位”；

8、廣東省土木建筑學會頒發的“第三屆廣東省土木工程詹天佑故鄉杯獎”；

9、連續兩年獲廣東省土木建筑學會頒發的2項“科學技術進步獎”；

四、 獲得國家專利技術：

1、2011年發明專利《復雜地基雙灰井柱應力解除協調糾傾法》專利號：ZL200910092612.7；

2、2011年發明專利《建筑物厚板基礎結構豎直樁托換加固封樁孔方法》專利號：ZL200910235342.0；

3、2011年發明專利《深厚飽和軟土地基上新建建筑物抗沉陷結構和方法》專利號ZL200910093878.3；

4、2004年實用新型專利《調控樁頭荷載糾傾裝置》專利號ZL03266414.1；

5、2004年實用新型專利《一種輻射井糾傾裝置》專利號：ZL03266289.0；

6、2007年實用新型專利《一種抗沉陷地基基礎結構》專利號ZL200520112314.7；

7、2007年實用新型專利《一種負摩擦力糾傾降水井》專利號ZL03266288.2；

8、2012年實用新型專利《群錨靜壓樁結構》專利號ZL201120281350.1；

9、2013年實用新型專利《新修隧道穿越既有建筑物的托換系統》專利號ZL201220314077.2；

10、2013年實用新型專利《一種鋼托盤支撐傳力系統》專 利 號：ZL201320065619．1等，另還有多項專利技術正在申報中；

五、 參編的規范：

1、《建筑物移位糾傾增層改造技術規范》CECS 225:2007

2、《災損建（構）筑物處理技術規范》CECS 269:2010

3、《混凝土結構耐久性修復與防護技術規程》JGJ/T259-2012

4、《建（構）筑物托換技術規程》CECS 295:2011

六、 參編的行業書物：

1、《建筑物的糾傾設計與施工》

2、《建筑物的加固改造設計與施工》

3、《建筑物的增層設計與施工》

4、《建筑物的平移設計與施工》

5、《建筑物的災損處理設計與施工》

6、《建筑物的特種工程》

7、《建筑物的托換設計與施工》

8、《建筑加固改造托換工程技術實例50例》

七、 獲得的廣東省建設廳科技成果鑒定證書、省級工法及廣州市科學技術成果證書：

1、“傾斜建（構）筑物灌注樁基礎樁頂荷載調控糾傾技術”鑒定證書（粵建鑒字【2009】47號）；

2、“傾斜建（構）筑物淺基礎多功能輻射井高壓射水糾傾技術”鑒定證書（粵建鑒字【2009】46號）；

3、傾斜建（構）筑物灌注樁基礎樁頂荷載調控糾傾施工工法（GDGF140-2009）；

4、傾斜建（構）筑物淺基礎多功能輻射井高壓射水糾傾工法（GDGF139-2009）；

5、深樁基礎樁基負摩擦力糾傾工法（NMGF-2009-016）；

6、深厚淤泥軟土地區抗沉陷地基基礎施工工法（NMGF-2009-017）；

7、“建筑物厚板基礎結構豎直樁托換加固封樁孔方法”被評定為廣州市科學技術成果（登記號:GK12080）；

八、 申報成功的科技項目：

1、公司申報的技術創新項目，經科學技術部科技型中小企業技術創新基金管理中心評審批準，給予立項（項目名稱：用于建筑工程領域的地聚物基玄武巖纖維布）

2、公司申報的廣州市白云區2012年度科技計劃項目，經廣州市白云區科技和信息化局評審批準，給予立項（項目名稱：高分子改性混凝土動態性能與動態效應及其在加固工程中的應用研究）；

3、公司申報的廣州市2012年第一批科學技術經費項目，經廣州市科技和信息化局評審批準，給予立項（項目名稱：用于建筑工程領域的地聚物基玄武巖纖維布）；

4、公司申報的廣州市白云區2011年度科技計劃項目，經廣州市白云區科技和信息化局評審批準，給予立項（項目名稱：地聚物基玄武巖纖維布的研究及其在土木工程加固領域的應用）